582416 OHJELMISTOLIIKETOIMINTAPROJEKTI 2003
SUUNNITELMA, MUUTOKSET MAHDOLLISIA
KURSSIN YLEISTIEDOT
Esitelmätilaisuudet
Prof. Eero Hyvönen ja kutsuesitelmöitsijät. Esitelmätilaisuudet ovat kaikille aihepiiristä kiinnostuneille kuulijoille avoimia ja maksuttomia. Ne muodostavat itsenäisen kokonaisuuden.
Harjoitukset
Prof. Eero Hyvönen ja FL Jukka Manner. Kurssin suorittaminen edellyttää harjoituksiin osallistumista ja harjoitustöiden palauttamista.
Aika ja paikka
16.1.-8.5., to 16-20, sali A217, Helsingin yliopisto, Teollisuuskatu 23.
Tarkempi ohjelma alla, muutokset mahdollisia.
Ilmoittautuminen
Ilmoittautuminen laitoksen ilmo-järjestelmän kautta normaaliiin tapaan. Muista antaa sähköpostiosoite oikein.
Mikäli osallistut kurssille HKKK:n tai TKK:n kiintiössä Ohjelmistoliiketoiminnan sivuaineeseen liittyen etkä vielä pysty ilmoittautumaan ilmo-järjestelmän kautta, ilmoita Jukka Mannerille nimesi ja sähköpostiosoitteesi sähköpostitse.
Esitiedot
Esitietoina vaaditaan tietojenkäsittelytieteen cum laude approbatur -oppimäärä tai vastaavaa käytännön kokemusta ohjelmistoalalta.
Kurssin sähköpostilista
Kaikille kurssille ilmoittautuneille ja ohjaajille voi lähettää viestin osoitteella ohlip03-list@cs.helsinki.fi. Listalla voi esimerkiksi ehdottaa aihetta liiketoimintasuunnitelmaksi ja etsiä sen laatimiseen motivoitunutta työryhmää.
KURSSIN TAVOITE
Ohjelmistoliiketoiminnasta ennustetaan Suomen kansantalouden seuraavaa metsäteollisuuteen rinnastettavaa kivijalkaa vuosikymmenen loppuun mennessä. Tämän edellytyksenä on, että uudet ohjelmistoideat eivät unohdu tutkijoiden ja kehittäjien pöytälaatikoihin hyödyntämättöminä, vaan että niiden liiketaloudellinen potentiaali osataan arvioida realistisesti ja tarvittaessa synnyttää ideoista uutta liiketoimintaa. Kurssilla käydään läpi uuden ohjelmistoliiketoiminnan, erityisesti ohjelmistotuoteliiketoiminnan synnyttämiseen liittyvä perusprosessi liiketoimintasuunnitelman laatimisesta kansainvälistymiseen. Käytännön projektiharjoitustyössä opetellaan ohjelmistoliiketoiminnan suunnittelua ja kriittistä arviointia ja ideoiden myymistä viiteryhmille laatimalla ryhmätyönä omalle liikeidealle liiketoimintasuunnitelma sekä arvioimalla rahoittajan ominaisuudessa toisen ryhmän suunnitelma.
KURSSIN SUORITTAMINEN
Vaatimukset
Esitelmätilaisuuksissa vaaditaan läsnäolo vähintään viidessä tilaisuudessa -- esitelmäsarjassa kuultavaa kokemusperäistä tietoa ei löydy oppikirjoista.
Kurssiin liittyy kaksi pakollista harjoitustyötä, joista on laadittu erillinen harjoitustyöohje. Harjoitustyöhön valmistautumista varten oppimateriaalista järjestetään erillinen koe, joka on suoritettava hyväksytysti:
koetilaisuus: ti 11.3. klo 16-20 Porthania I
Kokeeseen osallistutaan ennen harjoitustöiden purkutilaisuuksia ja palauttamista. Koekysymykset liittyvät kurssin oppikirjaan sekä kurssin esitelmiin sekä oppimateriaaliin. Jos et pääse osallistumaan kurssin kokeeseen, ilmoittaudu Jukka Mannerille toisesta suoritusajankohdasta sopimista varten.
Harjoitustöiden purkutilaisuuksien osalta pitää osallistua vähintään kahteen tilaisuuteen: oman liiketoimintasuunnitelman ”myyntitilaisuuteen” rahoitusta tarvitsevan roolissa sekä toisen ryhmän harjoitustyön ”rahoituspäätöksen” tekemistilaisuuteen rahoittajan roolissa. (Mikäli ryhmän molemmat tilaisuudet osuvat samalle kerralle, tulee ryhmän jäsenten osallistua johonkin toiseen purkutilaisuuteen.)
Arvosana
Kurssin arvosana määräytyy harjoitustöiden ja kokeen keskiarvona.
Tulokset
Suoritukset ovat laitoksen intranetissä. Anna kysyttäessä oma tunnuksesi ja salasanasi:
OPPIMATERIAALI
Kurssikokeen materiaali:
- Oppikirja: McKinsey & Company: Ideasta kasvuyritykseksi. WSOY, 2000. Jos rekisteröidyt mukaan Venture Cup -kilpailuun voit imuroida teoksesta ilmaiseksi sähköisen version ja osallistua kilpailun koulutus- ym. tilaisuuksiin.
- Seminaariesitelmiin liittyvä oppimateriaali, joka löytyy tältä sivulta kunkin esityksen kohdalta tai monistetaan erikseen.
Kurssin arvosana määräytyy seuraavasti: Harjoitustyöt (mukaan lukien esiintymiset ja aikatauluissa pysyminen) 50%, kurssikoe 50%. Kurssikoe on suoritettava hyväksytysti. Kurssia ei voi suorittaa pelkällä kokeella.
ESITELMÄTILAISUUDET
Jokaisen esitelmätilaisuuden aluksi esitetään katsaus aihepiirin eri osa-alueisiin. Tämän jälkeen
kuullaan eri osa-alueista näiden erityisasiantuntijoiden tarkemmat esitykset. Esitelmöitsijöinä on
maamme johtavia ohjelmistoliiketoiminta-alan eksperttejä.
Tilaisuuksien ohjelma alla (täydentyy, muutokset mahdollisia):
16.1. JOHDATUS OHJELMISTOLIIKETOIMINTAAN
- klo 16-17
- Prof. Eero Hyvönen, HY. Kurssin esittely. Ohjelmistoliiketoiminnan erityispiirteet. Alan kehitystä ja tulevaisuuden trendejä.
- klo 17-18
- Prof. Eero Hyvönen, HY. Ohjelmistojen tuotteistaminen ja kaupallistaminen.
- Oppimateriaali:
- klo 18-19
- Projektipääll. Irmeli Lamberg, Ohjelmistotuoteliiketoiminnan osaamiskeskus. Ohjelmistoliiketoiminnan klusteri Suomessa. Yrityksiä, organisaatioita, yhteistyömuotoja. Millaisen viiteryhmän yritys tarvitsee ympärilleen?
- klo 19-20
- Innovation Manager Jari J. Rantala,
Yliopiston tutkimuspalvelut ja tutkimustulosten kaupallinen hyödyntäminen.
- Oppimateriaali:
23.1. OHJELMISTOALAN LIIKEIDEAT JA ANSAINTAMALLIT
Erilaisten liiketoiminta- ja ansaintamallien esittely. Tutkimuksesta liiketoiminnaksi. Minustako ohjelmistoyrittäjä?
- klo 16-18
- Tutkija Risto Rajala,
HKKK, tietojärjestelmätiede.
Ohjelmistoalan liiketoimintamallit ja ansaintatapa.
Taustamateriaalina mm. TEKESin katsaus R. Rajala et al., Software business models,
Technology review 108, 2001.
- Oppimateriaali:
- klo 18-19
- Puh.joht. Pekka Ruusunen,
Ohjelmistoyrittäjät ry .
Ohjelmistoliiketoiminnan ja yrittämisen arkea ja juhlaa. Yritysesimerkit: Control Software Oy,
Midecraft Oy, PockIT Oy, Eficor Oyj, Distocraft Oy, Widene Oy. Ohjelmistojen maahantuonti, räätälöinti, konsultointiprojektit, rekrytointi ja rahoitus.
Oman yrityksen myyminen ja pääoman hankinta.
- Oppimateriaali:
30.1. LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN LAATIMINEN
Tilaisuudessa annetaan eväät kurssin keskeisen harjoitustyön, liiketoimintasuunnitelman laatimiseen.
- klo 16-20
- Prof. Eero Hyvönen, HY.
Liikeidea ja ansaintalogiikka. Markkinatutkimus. Liiketoimintamalli ja organisaatio.
Talousuunnittelu ja rahoitus. Riskianalyysi. Yrityksen arvon määrittäminen.
- Oppimateriaali:
6.2. TOIMINNAN RAHOITTAMINEN JA TALOUS
Menestykseen ja kasvuun ei yleensä riitä autotalli ja PC. Oman ja tulorahoituksen lisäksi tarvitaan usein muutakin rahoitusta. Tilaisuudessa opitaan, miten yritys voi hankkia tuotekehitykseen ja liiketoimintaan ulkoista rahoitusta.
- klo 16-17
- Projektipäällikkö Matti Sihto ,
TEKES.
Julkinen sektori suomalaisen tietotekniikan tuotekehityksen
rahoittajana. Millaisia rahoitusmuotoja on tarjolla: Suomen Akatemia, TEKES, TE-keskukset,
Finnvera. Miten rahoitusta voi saada käytännössä. Miten on tähän mennessä onnistuttu? Jatkonäkymiä.
- Oppimateriaalia:
- Julkiset palvelut ja rahoitus: www.yrityssuomi.fi
- TEKESin palvelut ja julkaisut
- Oppimateriaalia:
- klo 17-18
- Johtaja Anu Nokso-Koivisto,
Sitra ja
Suomen pääomasijoitusyhdistys ry.
Pääomasijoittaminen: rahoitusta innovaatiosta liiketoiminnaksi.
Mihin ja miten saan rahoitusta pääomasijoittajalta. Edellytykset, tarvittavat toimenpiteet, sopimukset.
Venture Capital -toiminta Suomessa ja maailmalla. Tulevaisuuden näköaloja.
- Oppimateriaalia:
- klo 18-19
- Tutkija Marianne Vainio,
HKKK.
Ohjelmistoyrityksen laskentatoimi. Mitä ohjelmistoliiketoiminnan
suunnittelijan ja vetäjän pitäisi tietää
talouden suunnittelusta ja
seurannasta?
- Oppimateriaali:
13.2. TIETOTEKNIIKKAOIKEUS
Rautaisannos ohjelmistoliiketoiminnan juridiikasta. Mitä asioita ja näkökohtia pitää ottaa huomioon? Mihin ja milloin lakimiestä tarvitaan?
- klo 16-20
- OTK, VT, Arto Lindfors ,
Roschier Holmberg, Attorneys Ltd.
- OTK, Teemu Soininen , Asianajotoimisto Opplex Oy.
Ohjelmistojen oikeudet, tuotemerkit, ohjelmistopatentit, yrityssalaisuuden suoja. Ohjelmistojen lisensiointi. Sopimusmallit. Miten laadin hyvän ohjelmistosopimuksen? Kansainvälisiä Case-esimerkkejä. Kuulumisia USA:n Piilaakson tilanteesta.- Oppimateriaali:
- OTK, Teemu Soininen , Asianajotoimisto Opplex Oy.
20.2. EI ESITELMIÄ
27.2. MARKKINOINTI, MYYNTI JA JAKELU
Markkinoinnin strategiat. Myyntistrategiat. Jakelun järjestäminen ja logistiikka. Sähköinen kaupankäynti.
- klo 16-20
- Managing Partner Petri M. T. Parvinen,
Arctum Software Solutions.
- Oppimateriaali:
6.3. KANSAINVÄLISTYMINEN
Kokemuksia kansainvälistymisestä. Markkinoiden eroja eri maissa. Liiketoimintakulttuurien välisiä ristiriitoja. Ohjelmistojen lokalisointi. Euroopan ja USA:n markkinoiden erityispiirteitä.
- klo 16-17
- Toimitusjohtaja, PhD Matti Hämäläinen,
Codetoys Oy.
Case: Codetoys Oy.
- klo 17-18
- Hall. jäsen Seppo Ruotsalainen ,
Tekla Oyj.
Case: Tekla Oy.
- klo 18-19
- Toim. joht. Mikael Roos,
Malibu Telecom Oy.
Miten pääsen Kotkasta CNN:n pääkonttoriin?
Ohjelmistojen viennin problematiikkaa: Miten vienti
käynnistetään ja mitä se edellyttää?
Suomalaisen yrityksen etabloituminen USA:n markkinoille.
Yrityksen myyminen.
Case: Softline in USA ja Malibu Telecom.
- Oppimateriaali:
- How to get into CNN HQ (.ppt)
- Mikael Roosin kokemuksia kansainvälistymisestä
- Kuvia kurssilta: kuva 1, kuva 2, kuva 3.
- Oppimateriaali:
HARJOITUSTÖIDEN OHJAUS- JA PURKUTILAISUUDET
Kurssiin liittyy kaksi harjoitustyötä, jotka tehdään 2-3 hengen ryhmissä.
Harjoitustöiden aiheet:
- Liiketoimintasuunnitelma. Tämä on kurssin keskeisin harjoitustyö, ja sen arvosana vaikuttaa ratkaisevasti koko kurssin arvosanaan. Ryhmä laatii kirjallisen liiketoimintasuunnitelman (business plan) kuvitteelliselle tai todelliselle ohjelmistoyritykselle kurssilla jaettavien mallipohjien, oppimateriaalin ja esitelmien perusteella. Tilaisuuteen "Liiketoimintasuunnitelman laatiminen" osallistuminen on ensiarvoisen tärkeää harjoitustyön tekemisen kannalta.
- Rahoituspäätös. Kukin ryhmä arvioi kriittisesti rahoittajan ominaisuudessa toisen ryhmän liiketoimintasuunnitelman. Arvion tekemistä varten ryhmä osallistuu arvioitavan suunnitelman esittelytilaisuuteen ja laatii kirjallisen analyysin päätöksen perustaksi.
Harjoitustöiden sisällöstä ja arvostelusta on laadittu erillinen harjoitustyöohje.
Harjoitustöiden ohjaus- ja esittelytilaisuudet
Ohjeet harjoitustöiden tekemiseen annetaan luennolla "Liiketoimintasuunnitelman laatiminen". Ennen liiketoimintasuunnitelman laatimista osallistutaan kurssikokeeseen, jonka aiheena on suunnitelman tekemisessä tarvittava oppimateriaali. Liiketoimintasuunnitelmasta palautetaan kurssin vetäjille ensin lyhyt luonnos, johon liittyvä palaute annetaan ryhmäkohtaisessa ohjaustilaisuudessa. Lopullinen liiketoimintasuunnitelma jaetaan kaikille ja esitetään julkisesti esittelytilaisuudessa.
Tarkempi ryhmäjako ja harjoitusohjelma
päivittyy myöhemmin Jukka Mannerin toimittamalla kurssin
harjoitusohjelmasivulla (laitoksen intranetissä).
Päivitetty viimeksi 5.06.2003, kello 16:13
Eero.Hyvonen@cs.Helsinki.FI